Японская корпорация на украинском рынке СЗР. Чего ожидать.

Для украинского ранка средств защиты растений открываются новые возможности. В середине июля Sumitomo - японская кэйрецу (представитель на территории Украины - импортер химпродукции ООО «Саммит Агро Юкрейн», основанная в 1999 году) купила ООО «Спектр - Агро»- крупнейшего в нашей стране дистрибьютора СЗР.

ООО «Спектр Агро» работает на территории Украины и предлагает 3 500 сельхозпредприятиям посевные материалы, средства для подкормки растений, ядохимикаты, а также технику для сельского хозяйства. Находится эта компания в городе Обухов. Теперь 51 % ее актива принадлежит Sumitomo. Эта сделка позволит продолжать развивать агро-научный вектор коммерции корпорации в сфере продаж сельскохозяйственных ресурсов. Активное расширение видов и путей продаж позволяет Sumitomo представлять свою продукцию 30 странам.

Ранее этой корпорации удалось приобрести AlcedoS.R.L одного из основных крупнейших представителей розничных продаж с/х товаров в Румынии, а также Agro Amazoniа - крупный фермерский розничный канал розничной торговли в Бразилии (штат Мату - Гросу).

«Спектр - Агро» уже сотрудничали с ООО «Саммит – Агро Юкрейн», которая входит в группу компаний СУМИ АГРО ЕВРОПА. А «РЕМ транс» предоставляет свои транспортные услуги украинской ветке Sumitomo и принадлежит Василию Скарлату одному из собственников «Спектр - Агро».

Покупка дистрибьютора позволит корпорации из Японии охватить сбыт украинского представителя, что в свою очередь увеличивает влияние на рынок СЗР и дает возможность конкурировать с крупными представителями этого рынка BASF SE, Bayer AG, DuPont, Monsanto и др. На развитие отечественного рынка средств защиты растений влияет импорт. За 2017й Украина выпустила 10 000 т, а импорт средств защиты вырос на 9 000 т и достиг 120 000 т. В целом прошлогодний объем СЗР 130 000 т.

Наиболее популярными являются средства для ликвидации сорняков (гербициды). За прошедший год их ввезено 78000 т. Вторые по популярности (доля в 20000 т­) фунгициды (противогрибковые средства защиты). На инсектициды (средства от насекомых и вредителей) припадает часть в 8 000 т.

Как сообщает Agroportal.ua СЗР в прошлом году поднялись в стоимости не меньше, чем на треть и продолжают дорожать. Это обусловлено новой более жесткой политикой Китая в области экологии, который несколько лет ввозил третью часть всех средств защиты.

Остановили или уменьшили выпуск продукции местные производства, работавшие без цикла водоочистки и очистки сточных вод, что удешевляло продукт. Данные мелкие производства выпускают действующие компоненты. Готовых композиций это не коснулось. Но непосредственно отразилось на цене готовой продукции.

Украинские фермеры стали покупать СЗР китайского производства на (30-50) % дороже. Больше всего подорожали инсектициды. Рост цен составил от 50 до 100 %, а то и выше. А гербицид глифосат - основной действующий компонент в большинстве средств по уничтожению сорняков, подорожал на 40%. Скачек цен на препараты, произведённые в Китае, уменьшил ценовой разрыв между китайскими и дорогостоящими торговыми марками или генериками средств защиты, который был (20-30)%. Теперь же разница составляет (8-10)%. Данная ситуация позволила большинству аграриев перейти на качественные, но дорогие СЗР. К этому сегменту продукции относятся товары Sumitomo.
По словам Сергея Сальникова все больше аграриев не удовлетворены однократными недорогими партиями СЗР. Ведущий специалист «Укравит» компании, производящей СЗР в Украине считает, что наши аграрии хотят сотрудничать с надежными производителями и приобретать не химические препараты, а комплексное решение. Сейчас наблюдается повышенный интерес к дистрибьюторам, у которых есть лаборатории и научные разработки, а также предлагают сопроводительные послепродажные услуги.

Данная ситуация ведет к убавлению дистрибьюторов в нашей стране. Сейчас их насчитывают до сотни. Вместе с этим наблюдается возникновение фирм под большие поставки копеечных защитных средств и незаконно ввезенных, которые заканчивают свою деятельность после продажи средств ЗР. Крупный изготовитель СЗР в сообщении предположил о незначительном влиянии на рынок покупки Sumitomo крупного дистрибьютора. Произойдет увеличение доли товаров японской продукции, не исключено появление дешевых протравителей. Но «Спектр-Агро» будет продолжать продавать продукцию разных торговых марок. Да и падение стоимость средств защиты навряд-ли произойдет для рынка Украины.

Специалист считает, что увеличению продаж способствует частота обработок и улучшенное качество растворов. Для примера, при обработке до двух раз в сезон получали урожай 35 ц на га. Сейчас обрабатывая 3-4 раза получают до 50 ц на га. Последний вариант более выгоден для производителей.

В статистических расчетах такой метод называют увеличением условных площадей обработки.

Сравнивая такие площади 2015го и прошлого года увидим, что площадь обработки была 51 млн га и 71 млн га соответственно. Но оценивать средства защиты физическими величинами неправильно, так как используются разные по назначению и химическому составу вещества.

Для корректной оценки рынка рекомендуют применять денежную оценку. Прошлогодний импорт СЗР в нашу страну -$ 800 млн (не включая НДС). В этом году прогнозируют рост рынка от 5 до 7 %. Четвертый мировой импортер зерновых, а так же крупный дилер Азиатско-Тихоокеанского региона Австралия, страдает от плохих погодных условий как в этом, так и в прошлом году. Эти обстоятельства могут быть выгодными Sumitomo, усилившей свои позиции в Украине. Поэтому специалисты предполагают продажу отечественных зерновых для Индонезии и Японии. Индонезия на втором месте по поставкам зерновых культур в мире, а Япония на пятом. Реализации СЗР в Украине разными способами (денежная форма, товарная основа) может благоприятно повлиять на деятельность корпорации.